“少到几把青菜、几十个土鸡蛋，多到几十吨的西瓜、黄豆，线上线下要想办法给村里的贫困户找到买家，让他们的劳动成果变成实实在在的脱贫效果……”在安徽省阜阳市颍东区袁寨镇的一个偏远小村庄里，一位脱贫不久的村级电商建立起一个消费扶贫“微信群”，义务推介农产品，给偏僻山村里的贫困户们打开了一条脱贫致富新路子……

沙土地里瓜好卖

仲夏时节，万物并秀。在清晨第一缕阳光即将升起的时候，笔者从阜城出发沿着省道340一路向东，越过沙颍河颍左大堤，沿着“村村通”来到颍东区袁寨镇河北村。这个村庄夹在沙颍河颍左大堤和河道之间的河套地带，位置较僻。

在驻村点长姚宗汶的热情引领下，笔者走进了东昇农民专业合作社，展现在面前的是林立的白色大棚，成排成片的，折射着早晨的阳光。棚内，绿意盎然，秧肥瓜美，人们三五成群的在劳作，有的在弯腰摘西瓜，有的秧苗里选西瓜，还有的在搬运、在肩抬、在吆喝……热闹的摘瓜场景传递出了丰收的气息。

“趁着早上凉快，大家再加把劲，这批瓜卖出去，基本上是大头着地了。”顺着声音传出来的方向看过去，有两个人边走边聊、从旁边的大棚里走了出来。姚宗汶这时介绍说，说话的是合作社负责人余强，身边的那位走路不便是邻村的“电商能人”高春虎，他们俩联手把合作社的西瓜卖出了70多万斤，实现销售收入100多万元，带动入股的16个贫困户家庭户均增收3500元。

说话间，余强和高春虎边打招呼边走了过来。“是啊，是啊，春虎哥的消费扶贫群可是帮了合作社的大忙，我们跟西瓜采购大户建立销售联系后，卖西瓜都不要出地头，不但降低了销售成本，而且价格也卖得好，利润比往年高出来50%，一亩地的纯收入达到了6000多元哦！”余强拍了拍高春虎的肩膀感激地说道，“线上联系、线下交易，补上了合作社销售经营能力不足的短板。”

“线上联系、线下交易”，是当下时髦的商业用语，在偏远的小山村同样上演着“魔力”。正在棚外干活的贫困户余庭军告诉笔者，别看高春虎腿脚不便，可脑子好使，把咱沙土地里种出来西瓜的“味甜、瓤沙、汁多”的特点全都介绍到他的那个“微信群”里，客商们很信任他，放车过来一拉就是好几万斤，“瓜卖出去，我们的收入也有保障了，老俩口在这里干个薅草、浇水、施肥的活，一天也有150元的收入，搁以前根本不敢想啊！”。

一分钱也不能拿

“老话说，酒香不怕巷子深，现在，我看，瓜好也怕庄子偏啊”，在与高春虎交谈间，他不经意的一句话，给笔者留下的深刻的印象，不由地将目光聚焦到了眼前的这位“电商能人”身上。

在来之前的路上，驻村点长姚宗汶聊了一些高春虎的情况：邻村同庄村人，因腿脚有疾，家庭劳力不足，2014年被评为建档立卡贫困户，2015年在“互联网+智慧乡村”的电商扶贫政策支持下，从一个普通网点发展成了阿里巴巴“零售通”铂金会员，小门店做成了偏远小村里的百姓首选大超市，家庭收入由原先的几千元增长现在到10多万元，2016年，成功摘帽脱贫了。

“贫穷的滋味不好受。”脱贫后的高春虎没有忘却，便在自家的超市设了一个扶贫产品专柜，搞起了消费扶贫，专门卖村里贫困户地里产的农产品：几斤蕃茄、几把豆角、一框茄子、两袋土豆、一篮青菜、几十个土鸡蛋……“量少了就零售、量多了就上行”，一个月下来有一万多元的销售额，全数返给了贫困户。

村里的不少贫困户从中受益。今年70多岁的周西雷老人就是其中之一，在政府扶贫政策帮扶下他养了几十鸡，一个月能产200多枚土鸡蛋，由于年龄大了，行动不便，家离集市又远，卖鸡蛋成了他的难题。谁知道，在周春虎的扶贫产品专柜里，周西雷家的土鸡蛋可是“香饽饽”，不光村里人要来买，城里人更提抢着订购，根本就不够卖。

“好产品要有好市场，理顺不对等市场信息才是关键。”今年3月，高春虎的电商网点由当初的“便民类”晋升为“综合类”，镇里鼓励他拓宽农产品上行服务业务，推介本地的特色农产品，得益于之前在电商平台上的经营经验积累，他赶紧在惠农网上建立了起自己的“消费扶贫群”，图文并茂地介绍沙土地西瓜：沙土地土质软，土壤通透性好，有利于西瓜根系深扎，吸收养分；另外，沙土地土质昼夜温差大，白天吸热快，晚上散热也快，西瓜口感好，同时沙土地土壤水分小，种出的瓜含糖量高。

河北村西瓜“味甜、瓤沙、汁多”的特点很快得到了西瓜市场的青睐与验证，仅5月底6月初，高春虎亲手推销出去的第一茬西瓜就有40多万斤，经他间接介绍卖出去的西瓜至少有400多万斤，从中他没有收取一分钱的交易费用。高春虎说，“每一个扶贫种植示范点卖出去的西瓜，都和贫困户的切身利益捆绑在一起，不应该拿。”

诚实守信利长远

建个“消费扶贫群”不容易，维护好更不容易，为此，高春虎没少下工夫。

“一辆电瓶车、一个本子、一支笔、一部手机、一幅耳机、一个充电器是必备的装备。”高春虎说，适时更新惠农网信息，及时到瓜田拍取第一手视频资料，亲自观看瓜型、品尝瓜味，记录现场感受，迅速分享给“消费扶贫群”，做一个诚实守信的电商人，市场才会变大，赢利才会长远。在惠农网上，高春虎推介的颍东沙地西瓜一直排名靠前。

10多天前，颍东区冉庙乡一位叫董林的西瓜种植户急切地给高春虎打来电话，说地里的西瓜熟到八九分了、近两万斤没卖掉，焦急万分，一旦熟透，不便运输，不好储藏，只有炸裂在地里了。接到电话后已是上午11点多，脚跛不便的高春虎骑上电瓶车赶了2个多小时的路，来到瓜地里一番考察后，才向采购大户发出了信息。彼此间的商业信任，让常州客户朱万明很快派车过来，以高于市场1毛钱的价格收购了董林的西瓜，让他感激万分！后来，在董林的介绍下，朱万明又收购了另一个扶贫种植示范点的2万多斤西瓜。

目前，在高春虎的“消费扶贫群”又增加了武汉、常州、苏州、合肥、郑州等地的采购大户，大户联系着大市场，大市场的背后意味着大消费与大需求，在颍东区9个乡镇中已有6个乡镇的扶贫种植示范点与他建立了西瓜销售渠道，一个电商+合作社+消费扶贫的平台正在悄然形成。前一阶段，好几个大户批发商发信息要采购西瓜，而高春虎手里已无瓜可卖，眼下只能等到第二茬西瓜上市了。“就在6月16日，颍东区正午镇的西瓜种植大户任信虎打来电话说，他的第二茬西瓜有10多万斤待售，我很快就联系两个客户过去采购了，一个西瓜种植基地至少关系到10多户贫困户的就业与收入。”高春虎这样对笔者说道。

“发车！”目送着东昇农民专业合作社的西瓜装好车出发了，高春虎和余强很高兴。“西瓜好卖，信心就更足了，明年，合作社要再流转170亩沙土地，达到300亩的西瓜种植规模。”余强很有干劲地说，“党的扶贫政策好，只要我们撸起袖子加油干，乡亲们没有理由不致富。”（戚武奇）